¿Cómo escoger los mejores productos para importar de China? ¿Cuáles son tus objetivos como empresario? Uno de los principales objetivos de todo emprendedor es crear valor satisfaciendo las demandas de un mercado específico.
El reto es detectar una tendencia, posicionarse para aprovecharla y ganar rentabilidad, ¿verdad? Pero también es la oportunidad de pasar el tiempo tratando con un producto que te gusta y ganar dinero a la vez.
El éxito de un buen negocio consiste en vender productos de calidad que suplan necesidades, pero para que eso sea viable necesitas contar con buenos proveedores. En este artículo te cuento todo sobre proveedores chinos.
Tienes dos razones viables para elegir un producto para importar:
- Porque te gusta el producto o la industria.
- Porque sabes que se venderá (post estudio de mercado)
Consideremos ambas alternativas.
Considera que encontrar “productos estrella” es complicado, tienes que contar con un poco de suerte, intuición y estar en el momento y lugar adecuado.
Mi consejo es que importes productos en los que:
1.- Eres experto en el tema: (hobbies, profesión, deportes, etc.)
Si eres un experto sobre un producto o temática, importar productos relacionados es una buena opción, porque no te va a resultar tedioso tener que vender dichos productos.
Otra opción es importar productos que te permitan mejorar en tu profesión: maquinaria, herramientas o accesorios para el deporte que practicas.
Importar de China puede ser la oportunidad que esperabas para emprender un negocio basado en tus pasatiempos.
¿Qué es lo que más te gusta en la vida? ¿Hacer deportes extremos, cocinar, jardinería, etc.? Lo que sea que te guste, asegúrate de importar productos que se necesitan en tu país.
Pero bueno, también es importante que el producto no tenga complicaciones burocráticas y por supuesto que tenga demanda en tu país.
Nuevamente, un estudio de mercado es obligatorio si no quieres poner en riesgo tu dinero y negocio. Importar productos que te gusten, pero que no haya nadie dispuesto a comprar es una total perdida de dinero.
Por ejemplo, si quieres importar motos eléctricas a tu país, ¿los clientes las comprarán? Asegúrate de que tu producto ofrezca algo único que la gente no tenga ya.
Realiza una investigación de mercado, prueba el mercado con un puñado de clientes potenciales y luego con la información y resultados obtenidos puedes empezar a escalar y comprar más cantidades.
Si no tienes experiencia importando de China, casi es obligatorio que sigas mis recomendaciones, con el paso del tiempo vas a ganar experiencia y aprenderás a detectar que productos son rentables o no.
Pero aun cuando desarrolles esa experiencia, un estudio de mercado será tu mejor aliado para no perder tiempo ni dinero.
Cuando encuentres un producto que sea único, económico y de buena calidad, no lo dudes. Tienes que ser el primero antes de que se convierta en un producto estrella y todos los empresarios fijen su mirada en el producto.
Leer: ¿Cómo importar de China? Lo básico que debes saber
2.- Sabes que el producto se va a vender:
Para dar con un producto con el que estás 100% seguro que se venderá, es porque realizaste un Estudio de Mercado o porque descubriste una necesidad que cubrir.
Si ese es tu caso, tienes una opción muy viable para emprender un negocio.
Cuando inicies en este mundillo de importar de China te recomiendo empezar con un producto que sepas que se venderá, si no en todas partes, al menos en un mercado que conozcas bien.
Por lo menos, comienza con un producto que tú mismo comprarías. Grandes empresas como: Blackberry, Netflix o Apple se convirtieron en gigantes porque su éxito radica en que los fundadores se enfocaron en crear productos y servicios de alta calidad que no dudarían un segundo en adquirirlos.
Se preocuparon por cubrir todos los aspectos técnicos y de diseño. Como método para validar si su idea de producto era buena, compartieron con todos sus familiares y amigos en busca de opiniones sinceras sobre ese producto que están por lanzar al mercado.
En cuanto a las importaciones, la idea es comprar productos que suplan necesidades, pero sobre todo que sean de muy buena calidad. Importa productos que tu mismo estarías dispuesto a comprar, no te bases solo en el precio y cuanto puedes ganar… lo barato sale caro y más si es el caso de compras internacionales.
Puedes intentar la misma táctica que las empresas antes mencionadas: cuando encuentres un producto para importar, muéstralo a cualquiera que esté dispuesto a escucharte. Si cada persona responde positivamente, encontraste un producto ganador.
Si, por el contrario, recibes una respuesta tibia de la mayoría de familiares y amigos, ¡necesitas encontrar otro producto ya!.
Recuerda, una vez que encuentres el producto correcto, tienes que encontrar el mercado correcto. ¿Ya realizaste un estudio de mercado?
Válida tu Idea ¿Es buena idea importar ese producto?
Antes de iniciar el contacto con proveedores, mi recomendación es que analices si el producto que has elegido es un buen producto o por el contrario estas arriesgando tu inversión.
Para validar si tu idea es factible, no tienes porqué complicarte, lo primero es navegar por los Marketplace más populares de tu país, si estas por Latinoamérica en “Olx” o “Mercadolibre” y si eres de España “Wallapop” o alguno parecido.
Competencia local
Si el producto que has elegido ya se encuentra en estos Marketplace puedes revisar características, comentarios de la gente que adquirió, rangos de precio y sobretodo quienes son tus competidores.
Si ves a grandes empresas ofertando el producto que tú pretendes importar, es mejor pensarlo una y otra vez sobre la viabilidad del proyecto.
Si tienes un gran capital disponible puedes competir, caso contrario te resultará difícil y te explico por qué:
Las grandes empresas poseen grandes capitales, lo que les permite negociar más cantidades y mejorar el precio de fábrica.
Por otro lado, si tú no tienes un gran capital, no podrás acceder a un mejor precio y los proveedores te exigen un mínimo de unidades para negociar el precio de fábrica.
